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家电业零供矛盾不止制造商酝酿渠道独立

发布时间:2019-12-01 17:53:36 编辑:笔名

家电业零供矛盾不止 制造商酝酿渠道独立

各大家电企业近期纷纷公布了专卖店渠道的投资计划,有企业甚至扬言未来不靠家电零售渠道自立门户。一场轰轰烈烈的渠道独立运动恐将掀起。分析指出,专卖店数量迅速增加不仅是因为其能深入到连锁卖场到达不了的区域,更深层次的原因是卖场返点过高,制造商利润已经微乎其微,不得不自立。

空调企业率先实行渠道改革

志高负责人日前向表示,今年年内志高会在全国范围内开5000家低碳生活馆,北京是志高的首发站,到目前为止,37家 志高低碳家电生活馆 已经在北京建成并营业。尽管志高公关部长黄通华不同意把低碳生活馆等同于专卖零售店,理由是低碳生活馆还能传递产品节能、低碳的概念,但是有分析人士指出,其实这就是专卖店的升级版本,作用就是为连锁渠道做补充,可能有区别的地方就是,这样的生活馆陈列更多的是节能产品。黄通华表示,未来生活馆一二三四级市场都有布局,目的就是扩大渠道规模。

刚刚返回江湖的小天鹅也将以专卖店渠道进行推广。北京美的制冷产品销售有限公司总经理张文峰表示,今年年内小天鹅将会在北京市场开20家专卖店,明年年底将达到100家,作为连锁渠道的补充。全国范围内小天鹅专卖店会开到1000家左右,小天鹅定位高端,所以专卖店目前主要设在一二级市场。

开专卖店扫除卖场死角

除了空调企业,黑电企业也跃跃欲试, 我们正在广州试点电视专卖店,公司计划在全国先开几百家专卖店 。日前,创维数码一位中层主管透露,创维数码已经给各分公司下了任务,在规定的时间内要开相应数量的电视专卖店,目前开店最多的就是广州市。海信、TCL的相关负责人均向表示,目前正加大在三四级市场开店的力度。

还有一些黑白电企业搭对子开设专卖店。去年6月,长虹和美菱联合专卖店首先在安徽和四川全面试点,并对外表示2010年内就要开店700家。一位资深行业人士向表示,美菱的白电产品和长虹的黑电产品放在一起销售,专卖店中产品有品牌区隔度就加大了消费者的选择空间。另外,黑白电产品配合也缓解了淡旺季的压力。其实海尔的专卖也是一样的操作模式,全线产品上阵。美的专卖店也不只销售冰洗空产品,日电集团的小家电产品也涵盖其中,这都会增加消费者的选择空间。

在北京市场走访时发现,这些家电专卖店大多分布在郊区,城六区内分布极少。

海尔空调旧宫店的相关负责人向介绍,现在一般家电企业在北京的专卖店都开在郊区,因为在城六区市场国美、苏宁这样的连锁渠道商布局已经很充分,而郊区有连锁渠道到不了的死角。志高北京区域负责人打趣地将这种情况形容为 农村包围城市 ,这位负责人还介绍美苏到不了的三四级市场未来更有潜力可挖,以后会加大开店力度。

奥维咨询白电总监韩昱指出,像国美、苏宁这样大的连锁渠道销售量仅仅占到整体销量的25%,其他的销售就得靠专卖店实现。专卖店可以将渠道下沉。目前三四级市场是家电消费的主力。另外,专卖店不仅可以展示家电产品一个品牌不同品类的产品,这样各品类产品间还可以形成协调效应,促进销售。

制造企业利润被大幅压缩

实际上,做出自建渠道这样的决定,制造企业也是出于无奈。TCL多媒体一位内部人士表示,由于彩电厂家竞争激烈,几大彩电巨头的份额差不多,导致主动权掌控在连锁卖场手中。其次,彩电产品收入仅占卖场总收入两成左右,而利润贡献则更小,也从另一方面降低了厂家的话语权。

另一位彩电企业的高管则给列了一份卖场返点清单,卖场月返一般是16%,卖场管理费是3%,专柜制作费用2%-3%,促销员佣金2%,促销费及进场费平均4%-5%,加上其他赠品费用、追加返利等等,总费用率至少在25%-30%。

家电分析师刘步尘指出,家电企业给卖场的出厂价称为供价,家电的一般供价是成本价基础上加连锁月返等其他费用之后的价格,因此这对彩电企业来说基本上就是不赚不赔只赚吆喝。

最糟糕的不仅仅是这些。 上述高管告诉,最让企业 闹心 的就是卖场擅自破坏企业的价格体系。卖场卖得越多,企业给的返点就越高,所以卖场就 自主 降价,以求薄利多销。对于制造企业,卖得越多,赔得就越多。

注意到,2010年国内两大连锁卖场企业的年报均提到 来自供应商的收入 这个概念。这位高管向介绍了大连锁对供应商征收的各类费用。来自供应商的收入主要包括:进场费、门店促销费用、节假日促销费、卖场管理费、销售提奖等。

一位厂家代表坦言,没有任何一家供应商敢把大连锁作为主要利润来源,不论白电黑电,在卖场的运作中很少有盈利的。

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